說服原則：回到未來

聯盟酒店標志LOGO設計營銷行業往往沒有得到應有的信用，因為邊緣參與者從事可疑的做法，偷工減料，不惜任何代價實現的結果。然而，絕大多數的行業是一個真正的奮斗精神和創新是矛的不斷變化的網絡酒店標志LOGO設計營銷界的一角。而這是顯而易見的，當我參加了在拉斯維加斯舉行了一次會議，有破紀錄的4000多人次的加盟西首腦會議2010年。

一個成熟的顯示標志是兩個基調質量羅伯特恰爾蒂尼，博士，國際知名專家，說服影響總統工作和布賴恩CopyBlogger.com名利克拉克。每個引用勸導已自文明黎明，戰略。換句話說，在舞臺上發生了變化 - 這是我們現在的動，連接因特網為基礎的世界 - 人類的心理，但事實并非如此。因此，了解和進入人的基本構成竊聽始終是一個好主意。許多互聯網酒店標志LOGO設計營銷試圖重新發明輪子，因為他們認為網絡酒店標志LOGO設計營銷是根本不同的。事實上，以取得最佳效果，應解除了大量的時間測試：舊課本直接的戰略。

博士恰爾蒂尼，一個非常有趣的人，是我的酒店標志LOGO設計營銷典范之一。他說服技術研究部分將通過訓練和灌輸的環境中，人是最重要的有說服力的各種自己。他還進行了正規大學研究改進他的調查結果。他的書已售出了數百萬份以上的時間較長，他簡直是世界上最高的游說和影響力的權威。

羅伯特恰爾蒂尼，博士，左，與我

通過他的工作，博士恰爾蒂尼普遍建立了幾個原則，說服工作，跨文化和情況。這些如自動遵守，一旦開始實施一項機制的思考，是很難抗拒。

博士恰爾蒂尼的職業生涯開始的十字軍戰士的消費類 - 教育對這些規定的方法的權力，并建議人民抵抗的策略。但是，作為市場酒店標志LOGO設計營銷的納德不支付很好。因此，博士恰爾蒂尼倒戈，改造成一個道德指數說服自己，現在與世界上一些最大的品牌咨詢，使他們的酒店標志LOGO設計營銷更加有效。

據醫生恰爾蒂尼，六個說服普遍原則是：

回報：人們往往會返回的青睞。給予獲得：不請自來的小禮物，在過高的回報義務導致被放置在接收器。

稀缺：如果我不能擁有它，我想要的。感知稀缺將產生更多的需求。

管理局：如果一個專家說，，它必須是真實的。人們傾向于服從權威人物，甚至只是與權威的服飾的。

一致性：如果人們采取公開甚至在一個小的想法或目標的立場，他們更有可能履行承諾。他們將用行動讓他們背后說信念。

共識：人們將尋求“在同樣情況下如何采取類似的其他社會證明”。

喜歡：人們很容易被他們喜歡的人，并吸引說服。
恰爾蒂尼博士在加盟首腦會議基調，強調什么不確定的條件下發生的。這當然是互聯網酒店標志LOGO設計營銷特別感興趣。所以，許多事情我們在這種情況下發生的?；ヂ摼W作為一個不斷變化的通信網絡，在其之后創造的不確定性。

“說服的原則有三個特別有效不確定的條件下。”
讓我們回顧一下反過來，看看如何能切實有效地利用：

稀缺

什么特征的產品或服務稀少，罕見或沒有廣泛使用的其他地方？

不確定的條件下，失去的東西“是一個非常強大的動力。”
說服一個很好的策略是誠實地告訴人們他們蒙受損失。請注意，“新”是不是“朋友不確定的條件下”。它只是指出了一些風險的，未經證實的性質的時候有人渴望證明和可預測的穩固。當一個百色的創新浪潮的立體聲雜志的廣告標題是從“新”到“聽聽你失蹤”它重新調整，從新穎的損失厭惡的人。其結果是立即百分之四十五銷售量的增加。

許多目標網頁和網站的吹噓自己的努力和促進他們的最大特點。一個更有效的方法是使用損失的恐懼，截止日期為特別優惠，以及不作為文案的基礎上采取行動的消極后果。與說服，你不必改變你的業務結構或組織方面的問題，你只需要改變的話。

管理局

“當人們不能確定，他們不看自己的內部。他們期待著外面，以合法的專家顧問。”
但是，權力和專長，必須建立在你問別人采取行動。否則，你將作為一個大話王和推銷自己。您可以借用他人的權力，或提出您的專門知識。

在百色波廣告我剛才添加了一個由公認的專家鑒定色帶第三代（結合修訂標題）和在百分之六十以上的電梯，導致原來的。

是可信的，您必須證明知識和可信性。沒有人能打敗你作為一個溝通，如果您有這兩個因素。

這意味著你必須出示不帶偏見地的信息。

你如何建立信任，如果沒有時間來建立可靠的互動？你如何立竿見影的公信力？有一個非常好的方法，這樣做只是。

“在您的論點最引人注目的部分，提到的弱點和您的產品或服務的缺點。”
是的，你看，正確：強調負面。

使用這種戰術：

顯示您的利弊知識。

確立你值得信任，因為你愿意以否定的。
與大多數在線酒店標志LOGO設計營銷商，不要再提你在最后的弱點。提到它早。否則，你的論點是“難以置信反彈的墻壁了。”認為這些經過時間考驗的和強大的標題：

報：我們是第2號，我們更加努力。
歐萊雅：我們非常昂貴，但你值得。
從心理語言學研究表明，實際的目的“，但”是指“采取的消息我告訴你，把它遠離;注意力集中在我要告訴你的下一個代替。”只要改變的話你使用順序 - 繁衍您的利潤。

共識

“當不確定性，人們看著自己以外的在類似情況下他們的同齡人的行動。”
我們看到所有的時間 - 你的角色模型，你的同伴。這讓許多家長，對青少年影響最大最懊惱的是他們的親密的朋友圈。它幾乎不不管你部落（和我們非正式屬于其中很多）。寶馬車主，iPhone用戶，火人funksters，以及hip - hop聽眾更容易收聽到的行為，如志同道合的人。

兩個重要的這種“社會方面的證據”是特別重要的：

“在許多”人
“可比”別人
“的許多”意味著什么是一個打擊，或在您的特定社區或部落的領袖。一旦趨勢起飛，領導人的勢頭，使它們很難超車。因此，任何領導在一個特定部落或群客觀證據是非常重要的。

可比性提供了類似的人感覺如何，是我。我不會影響幾乎被他人的行為人，我不認同一樣。因此，加強市場酒店標志LOGO設計營銷，可以與我的具體情況相一致，就越好。

在一個里程碑式的研究，博士恰爾蒂尼更改浴室酒店標志的消息（在三個不同的價位從便宜的豪華品牌不等）。酒店的標志要求客人使用后掛斷，如果他們不希望他們的毛巾洗凈，并在地上留下他們，如果他們做到了。

每個請求是相同的，只是類型的信息在標題。

“回收并為環境中。”這是標準的控制和在38人的住宿百分之了守法。

“和我們一起合作。”這個標題的郵件實際上造成了這是符合減少百分之36，因為它是作為一個自我感知，服務于酒店的部分要求，節省了運營成本。你不能要求的伙伴關系，你必須贏得的伙伴關系。

他說：“客人大多是重復使用毛巾逗留期間至少一次。”這一呼吁的“許多”的協商一致原則的部分結果是大大改善46請求百分之遵守。
但是你如何創建可比性此設置，當匿名的和隨機的人住宿有意義嗎？什么樣的可比性，其中將有進一步渦輪充電結果可能親屬？好吧，事實證明，即使是親屬脆弱一種是不夠的：

“誰的人留在這個房間大多是重復使用毛巾逗留期間至少一次。”這種結合“的許多”與“可比”在一個驚人的百分之五十四的遵守率的結果。
因此，使用適當的鑒定是至關重要的。而鑒定不應該只是從專家，而是來自同行。要轉變為對目標受眾的不同，而不應只是對那些你是最驕傲的。鉛，而不是最類似情況。