全球的高爾夫品牌網(wǎng)站網(wǎng)址，全球高爾夫名字
Adidas
Adidas于1999年收購(gòu)TaylorMade，隨后又在2002年兼并Maxifli，三個(gè)名品牌聯(lián)手在高爾夫市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，Adidas在衣物、球包方面頗受歡迎，TaylorMade則在高爾夫球桿方面占有優(yōu)勢(shì)，r7一號(hào)木連續(xù)幾年占據(jù)銷(xiāo)售與戰(zhàn)績(jī)榜頭名，Maxifli牌子高爾夫球及小配件享有盛名。經(jīng)過(guò)整合，Adidas在市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗。

對(duì)于中國(guó)高爾夫市場(chǎng)，Adidas是志在必得。去年，Taylormade-Adidas終結(jié)了長(zhǎng)達(dá)十年的代理時(shí)代，直接進(jìn)入中國(guó)，組建阿迪達(dá)斯-泰勒梅(中國(guó))公司。在中國(guó)市場(chǎng)醞釀了十年之久，也積累了相當(dāng)?shù)娜嗣}與分銷(xiāo)資源，可謂有備而來(lái)。但是，要在如此龐大的市場(chǎng)里，建立健全的分銷(xiāo)體系與有效反盜版的體制，借助突出的年輕球手來(lái)推動(dòng)高爾夫的普及等等，對(duì)于阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)可稱之為艱巨的任務(wù)。

“很難準(zhǔn)確估計(jì)需要多久才能站穩(wěn)腳跟。只能大概地說(shuō)需要五年時(shí)間。”Adidas-Taylormade亞太區(qū)副總裁丹尼斯.阿倫(Dennis Allen)認(rèn)為，“中國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，既有北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市，也有許多中小城市。恰當(dāng)?shù)娜肆Y源配置與健全的行銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，都需要時(shí)間來(lái)調(diào)整達(dá)到。”

他表示，TaylorMade暫不考慮設(shè)立球具專(zhuān)賣(mài)店，而是通過(guò)拓展分銷(xiāo)管道，以及完善分銷(xiāo)體系來(lái)達(dá)到開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的目的。

與其它地區(qū)相比，中國(guó)大陸主要是高爾夫的基礎(chǔ)比較薄弱。在臺(tái)灣有很多日本公司，高爾夫運(yùn)動(dòng)非常盛行，而香港也有很好的高爾夫氛圍。這也是Taylormade將亞太區(qū)總部放在香港的重要原因。

“在中國(guó)，我們采用全球戰(zhàn)略，就像在美國(guó)、歐洲、在日本那樣，這樣我們能夠保持穩(wěn)定的品牌、產(chǎn)品與客戶、消費(fèi)群的穩(wěn)定。大體的戰(zhàn)略是一樣的，當(dāng)然，在一個(gè)全新的市場(chǎng)里面推行的時(shí)候，多少會(huì)有一些不同之處。” 丹尼斯說(shuō)。

產(chǎn)品盜版情況嚴(yán)重，就是這些不同之處的其中之一。對(duì)于盜版產(chǎn)品的泛濫，丹尼斯可謂痛心疾首。據(jù)說(shuō)，不久前他來(lái)中國(guó)時(shí)，發(fā)現(xiàn)70%的Taylormade產(chǎn)品居然都是冒牌的，因而雷霆震怒。在接受本刊采訪時(shí)，他一再表示，在中國(guó)，Taylormade不但要扮演球具生產(chǎn)商的角色，還要扮演高爾夫行業(yè)教育者的角色。

目前TaylorMade贊助的球手中，西班牙的塞爾吉奧.加西亞(Sergio Garcia)是頭號(hào)球星。2003年Adidas-Taylormade曾贊助過(guò)當(dāng)時(shí)嶄露頭角的梁文沖，而目前在中國(guó)還沒(méi)有新的贊助人選。丹尼斯表示，“對(duì)于中國(guó)球手的贊助，我們正在操作當(dāng)中，暫時(shí)還無(wú)法透露。我認(rèn)為，中國(guó)將有大量的實(shí)力派球星涌現(xiàn)。這取決于高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的普及程度。二十年前，中國(guó)在奧運(yùn)會(huì)游泳項(xiàng)目取得非常好的成績(jī)，那是因?yàn)橛斡驹谥袊?guó)有很好的群眾基礎(chǔ)，而如今，我們也希望高爾夫能在人口龐大的中國(guó)更加流行，這樣遲早會(huì)出現(xiàn)自己的頂尖球手。”

雖然在中國(guó)遇到了很多困難，但丹尼斯說(shuō)，“我們不會(huì)知難而退，我們有信心與中國(guó)高爾夫市場(chǎng)共同成長(zhǎng)。”至于外界關(guān)心的球具新品，他只表示，年中和年底將有一系列的新桿發(fā)布，但暫時(shí)不能對(duì)外披露太多細(xì)節(jié)。

Acushnet
坐擁Titleist、Footjoy、King Cobra與Pinnacle四大品牌的Acushnet是世界上屈指可數(shù)的高爾夫行業(yè)巨頭之一，十年前就通過(guò)代理商進(jìn)入大陸市場(chǎng)，但是去年底代理合同到期后并未續(xù)約，而是選擇在今年一月正式進(jìn)入中國(guó)。

首度試水大陸，Acushnet并不急于求成。“中國(guó)是一個(gè)全新的市場(chǎng)，需要投放的資源很多，可能需要幾年時(shí)間才能見(jiàn)到成效。”Acushnet亞太區(qū)總裁趙柱梁日前說(shuō)，“在中國(guó)市場(chǎng)的困難不多，剛剛加了行業(yè)稅，這是最大的障礙。”

相對(duì)于代理時(shí)代，趙柱梁認(rèn)為，銷(xiāo)售情況當(dāng)然更好一些，特別是在服務(wù)層面會(huì)更加優(yōu)質(zhì)，新貨的上市迅速很多，當(dāng)然也希望分銷(xiāo)的管道能更加暢順。他并不諱言假貨造成的沖擊。但是坦言會(huì)積極面對(duì)，開(kāi)展打假行動(dòng)。”

對(duì)于龐大的中國(guó)市場(chǎng)，名牌往往無(wú)法逃脫被仿冒的命運(yùn)。但是趙柱梁的胸有成竹顯然是有根據(jù)的。

去年，Acushnet就曾與其他大品牌聯(lián)手，就假球具的泛濫情況對(duì)中國(guó)政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行投訴，令工商部門(mén)采取行動(dòng)，搗毀了國(guó)內(nèi)一大批販賣(mài)假冒高爾夫球具的黑點(diǎn)。

另外，Acushnet也采取高科技手段進(jìn)行防范。例如，在每個(gè)球上都使用了數(shù)位防偽技術(shù)，來(lái)保護(hù)自己以及14000家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。據(jù)了解，這套新引進(jìn)的“高爾夫球商標(biāo)安全系統(tǒng)”為全球5個(gè)生產(chǎn)廠每年生產(chǎn)的4800萬(wàn)個(gè)球全部打上印痕。他們對(duì)染料進(jìn)行特殊處理，使得印記既無(wú)法通過(guò)肉眼看見(jiàn)也無(wú)法復(fù)制。這些印記不僅用來(lái)防偽，還會(huì)跟蹤到目的地。

Acushnet的員工現(xiàn)在可以通過(guò)手持設(shè)備——紅色掃描器來(lái)辨別手上的球是不是自家廠子生產(chǎn)的。掃描的資料被記錄到資料庫(kù)里，Acushnet公司可以根據(jù)數(shù)位軌跡確切知道每個(gè)球是什麼時(shí)候在什麼地方運(yùn)走的。如果有球被運(yùn)到非指定地點(diǎn)，Acushnet能順藤摸瓜找到始作俑者。

而且，和其它品牌不同，Acushnet的品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)放在幫助促進(jìn)中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展上。“希望能通過(guò)一些措施，來(lái)幫助中國(guó)職業(yè)選手、頂尖業(yè)余選手及青少年球手提高水準(zhǔn)，例如引進(jìn)外國(guó)教練，在中國(guó)建立專(zhuān)門(mén)的Club Fitting Centre(球桿調(diào)試中心)。目前這些正在密鑼緊鼓地進(jìn)行，但是具體的情況暫時(shí)還無(wú)法透露。”趙柱梁說(shuō)。

雖然項(xiàng)目?jī)?nèi)情尚未公布，不過(guò)，Acushnet已經(jīng)在行動(dòng)。中國(guó)青少年隊(duì)自今年2月3日至19日為期兩周的赴美集訓(xùn)，到達(dá)的首站就是Titleist全球測(cè)試中心。據(jù)了解，Titleist公司為使集訓(xùn)的每位隊(duì)員配備最適合自己的球具，特安排隊(duì)員們?cè)跍y(cè)試中心從木桿、鐵桿到推桿一一接受專(zhuān)業(yè)的測(cè)試。在IMG學(xué)院集訓(xùn)期間，又安排了兩場(chǎng)中美青少年友誼賽。

四月初的中信朝向業(yè)余巡回賽中信華南站上，Titleist又在簽到日給每位球手送出新款Titleist Pro V1/V1x高爾夫球。這些都是強(qiáng)烈的信號(hào)：Acushnet全面進(jìn)軍中國(guó)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

Callaway：
如果說(shuō)，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都有一種規(guī)律可循的話，那麼，它應(yīng)該是這樣的：首先采取總代理的形式，利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的資源來(lái)彌補(bǔ)自己市場(chǎng)推廣以及培育的不足；其次，當(dāng)市場(chǎng)培育階段結(jié)束并逐步掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征，甚至掌控一些經(jīng)銷(xiāo)商資源之后，開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。然而，Callaway在終止了合作多年的天應(yīng)公司的中國(guó)總代理關(guān)系后，并沒(méi)有因此而直接操盤(pán)。這就說(shuō)明要完美地掌控中國(guó)球具市場(chǎng)，Callaway還沒(méi)做好充分的準(zhǔn)備。

但是，對(duì)于中國(guó)日趨膨脹的高爾夫球具市場(chǎng)，Callaway不會(huì)輕易放棄，而是積極開(kāi)展新的市場(chǎng)策略以求站穩(wěn)腳跟。在天應(yīng)代理的10年內(nèi)，Callaway在中國(guó)逐步樹(shù)立了自己的品牌形象，但是由于仿桿、假桿和走私桿充斥市場(chǎng)，Callaway仍是希望再度借力其他球具商來(lái)完成前期的市場(chǎng)培育以及推廣，進(jìn)一步完善整個(gè)市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售網(wǎng)路。與此同時(shí)，新加坡第一球具商Pan-west也欲在中國(guó)這塊大蛋糕上分一杯羹。于是雙方一拍即合，Callaway中國(guó)總代理的權(quán)杖落入了Pan-west公司手中。

由于Pan-west對(duì)中國(guó)市場(chǎng)尚未完全掌握，在接手初期就因入口稅的問(wèn)題吃了一記悶棍，損失了價(jià)值達(dá)數(shù)百萬(wàn)的貨品。不僅在銷(xiāo)售管道的建設(shè)上面臨問(wèn)題，Pan-west還必須準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)Callaway港澳代理商Sportsmark的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，新任的Pan-west高爾夫用品有限公司總經(jīng)理Albert Wee曾在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)道：“任何一個(gè)好的品牌在面臨市場(chǎng)沖擊時(shí)都會(huì)遇到很多的困難，但我相信，Callaway的忠實(shí)用戶肯定會(huì)繼續(xù)支持我們的品牌。”

確實(shí)如此，Callaway于2005年推出的Fusion系列，X系列和Big Bertha系列在市場(chǎng)中引起了極大的反響，特別是旗下的巡回賽明星米克爾森和索倫斯坦都在Callaway球桿的幫助下取得多個(gè)賽事冠軍。據(jù)悉，踏入2006年，Callaway將更多地出現(xiàn)在各高爾夫用品店以及練習(xí)場(chǎng)中，而一如他們的行銷(xiāo)重點(diǎn)，Callaway強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的科技性，在產(chǎn)品的研發(fā)和晉級(jí)方面，它將會(huì)在青少年球員身上多下功夫。

Nike Golf：
高爾夫、老虎、魏圣美、張連偉，這幾個(gè)字眼加在一起就變成了Nike。Nike，原本是希臘神話中勝利女神的名字，在21世紀(jì)的地球上則是一間年銷(xiāo)售額95億美元的運(yùn)動(dòng)服裝和器材公司。作為世界體育產(chǎn)業(yè)的霸主，Nike自NBA的喬丹退役后，代言人的大旗便由老虎.伍茲接過(guò)。2005年至今對(duì)于Nike Golf而言是驚喜的一年，不僅在銷(xiāo)售上屢創(chuàng)佳績(jī)，近年來(lái)在球具的開(kāi)發(fā)和研究上所花的心思也受到各界好評(píng)。并且，它所選擇贊助的球星頻頻曝光和輝煌的戰(zhàn)績(jī)皆為Nike Golf迎來(lái)了陣陣喝彩聲，老虎.伍茲在球場(chǎng)上的節(jié)節(jié)勝利，最大受益者除了他本人，就要數(shù)Nike了。去年美國(guó)名人賽最后一輪16洞的神奇切擊讓Nike出盡風(fēng)頭，帶著小勾標(biāo)志的球在洞口停留數(shù)秒才落入洞中，這一經(jīng)典鏡頭不僅在各大電視臺(tái)不斷播放，甚至被各大公司列為最為成功的行銷(xiāo)案例之一，反復(fù)進(jìn)行研究。

日前，在對(duì)Nike Golf中港澳總代理MDC執(zhí)行董事游國(guó)琛的采訪中，他曾提到由于目前高爾夫球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)尚屬開(kāi)發(fā)階段，且各大國(guó)際品牌均受到市場(chǎng)上仿冒品的打擊，使得他們?cè)谕菩猩嫌幸欢ǖ睦щy。但明星策略的成功無(wú)疑使它在中國(guó)這塊廣闊的市場(chǎng)空間里占據(jù)了有利的位置，即使當(dāng)時(shí)以4000萬(wàn)美元簽約老虎被認(rèn)為是瘋狂的舉動(dòng)。跟一般高爾夫球具公司發(fā)展適合初學(xué)者的球桿不同，耐克一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了高水準(zhǔn)的球手的需要；同時(shí)他們也并不是制造出球桿然后再去推廣，他們的做法是先簽下一位明星球手然后再根據(jù)他的需要去制造球桿。

但顯然，Nike Golf的野心不僅僅如此。中國(guó)的高爾夫市場(chǎng)仍有待繼續(xù)開(kāi)發(fā)，是否能站在領(lǐng)先者的地位，就視乎其采取怎樣的戰(zhàn)略。在中國(guó)，Nike Golf已成為中國(guó)消費(fèi)者心中的知名品牌，未來(lái)他們將會(huì)開(kāi)發(fā)更多樣化的周邊產(chǎn)品，持續(xù)增加品牌曝光度。特別值得一提的是，Nike Golf將在中國(guó)增加高爾夫用品專(zhuān)賣(mài)店，這一特立獨(dú)行的舉措無(wú)疑是打擊假冒偽劣的有效方法。另外，除了廣告宣傳，Nike Golf還將積極舉辦試打會(huì)，針對(duì)主要的溝通對(duì)象與銷(xiāo)售族群，以求增強(qiáng)現(xiàn)有及潛在消費(fèi)群體對(duì)Nike Golf的品牌記憶度。