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4.酒店VI擴散策略

酒店可以靠推出大量的VI設(shè)計產(chǎn)品品種，給顧客以更多的選擇同領(lǐng)導(dǎo)品牌競爭。就像“亨特”為了追上“海恩斯”在蕃茄醬市場的領(lǐng)先地位，創(chuàng)造出多種新的蕃茄醬口味并裝在各種規(guī)格的瓶子里，這與“海恩斯”依靠一種口味和有限數(shù)目的瓶子規(guī)格形成了對比。

5.酒店VI設(shè)計產(chǎn)品創(chuàng)新策略

酒店可能推行VI設(shè)計產(chǎn)品創(chuàng)新來攻擊領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。例如：市場上的“拍立得”和“施樂”成功的基礎(chǔ)是分別在照相機和復(fù)印機上不斷引進顯著創(chuàng)新的產(chǎn)品；“米勒”躍居世界第二位是由于它成功地開發(fā)了一種淡啤酒和引進了供淡啤酒飲用者用的“小規(guī)格瓶子”。

6.酒店改進服務(wù)策略

酒店可以找到一些為顧客提供新的或更好服務(wù)的方法。國際商用機器公司（IBM）獲得成功，是因為它認識到顧客對軟件和服務(wù)比對硬件更感興趣；“艾維斯”對“赫茨”發(fā)動了著名的攻擊：“我們雖是第地一，但能作出更大的努力”，其基礎(chǔ)是建立在承諾和提供比“赫茨”更優(yōu)良的汽車和更快的服務(wù)上的。

7.酒店分銷創(chuàng)新策略

一個酒店可發(fā)現(xiàn)或發(fā)展一個新的分銷渠道。例如：“愛望”是一個主要的化妝品品牌，是靠完善其上門推銷而不是在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品品牌競爭；“天美時”（一種手表品牌）獲得了巨大的成功，它的方法是通過大眾化的銷售渠道出售其產(chǎn)品。

8.酒店制造成本降低策略

酒店可以靠有效的材料采購、較低的人工成本和更現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，來求得比它的競爭對手較低的制造成本。公司可以用這些節(jié)約的制造成本，作出更具進取性的定價以獲得市場份額。這一策略是日本成功地侵入各種世界市場的關(guān)鍵。

9.酒店密集廣告促銷策略

有些酒店靠增加他們的廣告和促銷費用，向領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)動進攻。當(dāng)“亨特”在蕃茄醬市場與“海恩斯”角逐時，它促銷的年度開支費用為649萬美元，以對抗“海恩斯”的340萬美元；“米勒”啤酒也同樣比“百威”啤酒花費更多的錢，以奪取美國啤酒市場上的第一位。然而，巨額的促銷開支并非總是一個明知、切實的策略，除非酒店的產(chǎn)品或廣告信息有著某些能勝過競爭對手的優(yōu)越之處。

一個酒店如果只依靠一種戰(zhàn)略要素，則它幾乎無法成功地改進它的市場份額。它的成功取決于設(shè)計出一套能隨著時間推移而改進其地位的總體戰(zhàn)略。