在20世紀(jì)80年代末、90年代初,國(guó)美提出甩開(kāi)中間商,與廠家直接接觸,實(shí)行包銷(xiāo)制,承諾某一段時(shí)期內(nèi)包銷(xiāo)某一型號(hào)的產(chǎn)品并做到一定銷(xiāo)量。國(guó)美一直與國(guó)產(chǎn)家電廠商保持著良好的關(guān)系,究其緣由要回溯到199年長(zhǎng)虹降價(jià)時(shí)。當(dāng)時(shí)國(guó)美和其他商家都沒(méi)意識(shí)到這代表著未來(lái)的趨勢(shì),只是發(fā)現(xiàn)與一直暢銷(xiāo)的進(jìn)口品牌相比,國(guó)產(chǎn)與合資品牌家電銷(xiāo)售逐漸上揚(yáng)。一個(gè)周末,某門(mén)市經(jīng)理向國(guó)美高層匯報(bào),有客戶要長(zhǎng)虹彩電,結(jié)果送貨車(chē)還沒(méi)進(jìn)庫(kù)房,就被顧客搶購(gòu)一空。當(dāng)時(shí)已經(jīng)在國(guó)美工作了三年的張志銘突然有了靈感:當(dāng)別的商家還在絞盡腦汁與松下、索尼、飛利浦拉關(guān)系時(shí),國(guó)美就著手調(diào)整貨源,早一步與國(guó)內(nèi)家電廠家拉起了關(guān)系網(wǎng)。現(xiàn)在,國(guó)美不但是索尼、松下、東芝、夏普的主營(yíng)商,而且成為長(zhǎng)虹、TCL、康佳廈華、海信等眾多國(guó)內(nèi)廠家的全國(guó)最大客戶。

        由于與生產(chǎn)廠家直接貿(mào)易,國(guó)美的家電成本比其他零售商低了很多。反映到市場(chǎng)上,就是國(guó)美店內(nèi)的家電售價(jià)普遍便宜了幾十元,甚至幾百元、上千元。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中怡康公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)美彩電銷(xiāo)量1998年以來(lái)一直占居國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商之首,且比第二名高出一倍以上。

     1998年,國(guó)美實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)零售總額約14億元,在北京的市場(chǎng)占有率已達(dá)54%繼北京成功之后,國(guó)美先后成功進(jìn)軍天津、上海、成都,它最終的目標(biāo)是成為中國(guó)最大的電器連鎖經(jīng)營(yíng)公司,并與國(guó)際接軌建成跨國(guó)公司。另外,國(guó)美將在天津與南開(kāi)大學(xué)合辦國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院,屆時(shí),國(guó)美所有員工將進(jìn)學(xué)院脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。國(guó)美要?jiǎng)诱娓窳?我們有理由相信,國(guó)美電器的未來(lái)將是中國(guó)的沃爾瑪。

       過(guò)去認(rèn)為,只有產(chǎn)品才要?jiǎng)?chuàng)建品牌,然而今天,合肥酒店品牌設(shè)計(jì)的滲透領(lǐng)域越來(lái)越廣,包括產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù),甚至體育界、娛樂(lè)界也需要品牌。不僅制造商需要品牌,經(jīng)銷(xiāo)商同樣需要品牌國(guó)美正是通過(guò)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和完善的售后服務(wù)打造出一個(gè)全國(guó)知名的連鎖經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)然,國(guó)美的成功模式最直接的體現(xiàn)應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)策略的成功即以低價(jià)打市場(chǎng)(以包銷(xiāo)、勤進(jìn)快銷(xiāo)、薄利多銷(xiāo)為支撐);以管理膘務(wù)穩(wěn)市場(chǎng)(三級(jí)管理體系丶獎(jiǎng)懲分明、嚴(yán)密細(xì)致的管理制度);推行全方位本地化策略(管理人員本地化、業(yè)務(wù)本地化)。

       品牌是什么1.有關(guān)品牌的幾個(gè)術(shù)語(yǔ)
       (1)品牌。就是產(chǎn)品的牌子。它是用來(lái)辨認(rèn)一個(gè)(組)產(chǎn)品或服務(wù)且使其與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別,通常由名稱、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構(gòu)成。
       (2)品牌名稱。是品牌中可以用文字表述的部分。
       (3)品牌標(biāo)記。是品牌中可記認(rèn)但不能用文字表述的部分。
       (4)商標(biāo)。是品牌組合中已注冊(cè)并受法律保護(hù)的部分,它可
       以是合肥酒店品牌設(shè)計(jì)品牌的一部分,也可以包括品牌組合中的全部?jī)?nèi)容。