優秀的酒店品牌設計廣告必須能夠將利益點很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關注你的酒店品牌設計廣告，更別說花心思去研究里面在說些什么！所以，你的酒店品牌設計廣告必須在第一時間內引起受眾的關注。而利益點就是消費者所關注的最主要的一點！
且來看看幾個酒店品牌設計廣告理論的不同主張，看看那些理論是如何指導酒店品牌設計廣告創作的--
獨特的銷售主張（USP）：從產品本身找出一個不同于其它競爭對手的、具體的產品利益點。它有幾個特性：首先，應該是符合消費者利益的，或者能夠暗示；其次，是獨特的；第三，該企業或品牌確實能夠做到。
品牌形象論（BI）：塑造品牌的感性形象。認為酒店品牌設計廣告是對品牌的長期投資，目的是要塑造并維持一個高知名度的品牌形象，為此可以不異犧牲追求短期效益的訴求重點。它是從消費者的需求、習慣、態度、想法著手，描述出品牌在消費者的心目中應該是什么樣子的，在此基礎上塑造品牌的感性形象，期望運用形象來滿足消費者的心理需求。比如萬寶路中"牛仔"形象、"皂角洗發浸膏"中一個秀發延展成瀑布的畫面等等。
品牌個性論（BC）：認為品牌形象只能造成認同，而形成品牌個性則可以形成崇拜。它主要在品牌形象的基礎上，形成自己的個性。將品牌人格化，即將口吃品牌比喻成一個人，它將會是什么樣子（找出其價值觀、品格、行為、聲音等等，主張選擇能代表品牌的象征物。如鷹牌花旗參中的"鷹"、白蘭氏雞精中的"燈泡"等等。
定位論（Positioning）：主張品牌在消費者心目中占有一個有利的、差異化的、獨特的位置。定位的形式有"檔次定位"、"USP定位"、"使用者定位"、"情景定位"、"產品類別定位"、"比附定位"、"文化定位"等等。
整體形象論（CI）：強調塑造公司的整體形象，而不能單一品牌的形象。
共鳴論（Resonance）：通過訴說目標消費者珍視的、難忘的生活經歷或人生感受，以引起他們的共鳴。
ROI論：強調酒店品牌設計廣告的關聯性（Relevance）、原創性（Originality）和震撼性（Impact）。
筆者認為，在以上酒店品牌設計廣告創作的"說什么"理論中，以"USP定位"指導下創作的酒店品牌設計廣告，才是最具銷售力的酒店品牌設計廣告。
"USP定位"實質上是"USP論"和"定位論"相結合的產物。在"USP定位"理論指導下來進行 "說什么" 創作，才能準確定位、能夠訴求出產品獨特賣點，這樣的酒店品牌設計廣告，是最具有銷售力的酒店品牌設計廣告！
我們可以從酒店品牌設計廣告傳播的AIDAS原理來分析。
AIDAS原理是用來說明酒店品牌設計廣告是如何對消費者產生作用的，它包括以下五個步驟：A（Attention）引起注意；I（Interesting） 產生興趣；D（Desire）引發欲望）；A（Action）促使購買行為；S（Satisfaction）達到滿意。
以"USP定位"為指導下創作的酒店品牌設計廣告，在"說什么"方面對消費者是起著重大影響的：以獨特的銷售主張（USP）定位，酒店品牌設計廣告訴求點才能夠引起消費者的注意，產生吸引力，從而讓消費者發生興起，勾引其產生購買的欲望。在購買力許可、容易購買的情況下，促使他發生購買行為，最終在消費者的過程中達到滿意。
可能看到，"USP"以理性訴求在AIDAS過程中能夠發生非常大的作用。只要所訴求的賣點準確，必定能夠吸引消費者，促使其發生購買行為。雖然最終是否能夠讓消費者滿意，還需取決于產品本身是否能夠做得到。但是，至少它可以影響到消費者促使其產生購買行為。
我們可以從寶潔公司品牌設計廣告中看到USP的致命殺傷力。美國寶潔公司橫行世界的傳播利器就是USP（獨特的銷售說辭）。讓我們來看看寶潔系列產品的USP：
比如，在TCL美之聲無繩電話上市之初，找到了一個獨特的賣點"聲音清晰"，它的酒店品牌設計廣告非常有效地打擊了競爭對手。當時，其競爭對手步步高等無繩電話所訴求的是"方便"，酒店品牌設計廣告語是"方便千萬家"，因為它們把傳統的固定電話機當作自己產品的競爭對手。而TCL美之聲無繩電話的出場，是以"聲音清晰"作為賣點的，一句"方便誰都做得到，聲音清晰更重要"讓TCL美之聲無繩電話在眾多產品中脫穎而出，從而開辟了廣闊的市場。
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