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2005年3月15日，7天首家酒店在廣州北京路落戶。一個大得有點夸張的藍色“7”字赫然印在酒店的黃色墻面上，遠遠看去就知是7天。

雖然顯眼，但道路不便，出租車不能直接到達，客人需要拖著箱子走一段路。按照傳統酒店行業的理解，這個位置萬萬不能選，但以7天當時的財力，可以選擇的物業并不多。鄭南雁自嘲地解釋：客人每到一個城市，就想找到一家值得信賴的酒店，當他找到一家酒店時，又特別渴望安靜與安全，希望別人都找不到。要迎合這種微妙心理，便要將酒店位置選在臨近鬧市區的居民小巷。

然而，事情的進展并不如想象中順利。由于居民區建筑結構復雜，改造有難度，加上施工不能擾民，工程車不準白天通行，最后整個工期足足拖了50多天。再加上隨后在崗頂、客村兩家分店的建設，就這樣，三家店都趕在2005年的中國進出口商品交易會（以下簡稱廣交會）期間開業了。

創業型公司做不起什么廣告，分店的位置又不夠醒目，如何讓消費者知道7天，成了鄭南雁的心事。

7天順理成章地想到了攜程。此前，如家的成功也在一定程度上印證了攜程的渠道作用。就在北京路店開業后不久的一天，7天通過攜程的網上渠道一下子訂出了60間房，這讓忐忑的7天人多少松了一口氣。不過，這更多是因為當時正值廣交會。

廣交會后，7天三家店的預訂數一落千丈，平均入住率僅為35%。

首戰未能告捷，原因很多。從客觀角度來說，與當時上海經濟型酒店的火暴程度相比，同為一線城市的廣州的酒店行業境況一直不樂觀。一個重要的原因在于廣州平民化的價格體系，五星級的酒店常常以600～800元/天的價格進行銷售，價格遠遠低于同類城市，以此往下推，廣州各類型酒店的房價將均低于北京、上海，甚至深圳的水平。

廣州酒店行業競爭激烈，在鄭南雁的意料之內，但他沒有想到酒店的入住率會如此之低。

長時間的客房不滿讓鄭南雁也承受了很大的壓力，并為此徹夜難眠，此時的7天雖未到生死存亡的關頭，但首戰出師不利讓鄭南雁和他的伙伴們陷入反思。

反思來反思去，鄭南雁認定，7天必須想辦法繞開攜程，建立一套獨特的酒店VI視覺識別系統和自己的會員體系。事實上，鄭南雁所認準的會員制沒有問題，但由于請來的營銷總監出身傳統酒店行業，不重視會員制，過多地依賴攜程和會議的渠道，不僅把營銷的主動權拱手相讓，還把價格體系搞得很混亂，使7天的價格優勢蕩然無存，由此形成惡性循環。要解決此時的困局，首要的是找到一位能把會員制推行下去的營銷高手。而擁有一套完美的經濟型酒店VI設計系統，把酒店的室內外VI形象建立起來，讓更多人的從視覺上發覺到7天的獨特。

2005年6月，李春田加盟7天，成為7天對外公開承認的第三位高管。

李春田的加入，對7天的營銷起到了關鍵性的作用。用鄭南雁的話說，他們當時就像義和團一樣，有種不怕死的沖勁，正是這種沖勁扭轉了7天的乾坤。