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產(chǎn)品形象定位獲得的最大收益二！
Post by hotelcis, 2013-12-30, Views:產(chǎn)品形象定位獲得的最大收益二！
該計劃在跨越所有的商品系列，以迎合市場上各種不同需求的消費者，并盡可能吸引到最多的顧客。接著，通過店內(nèi)促銷形象設(shè)計廣告牌，傳單、報紙廣告形象設(shè)計和投遞到郵箱的廣告為弗雷德商店進行促銷宣傳。這些形象設(shè)計廣告和宣傳手段都會重點介紹這100多種最暢銷的日用商品，而且全部都是弗雷德商店里超低價格的商品。這種定價不僅僅適用于單項商品，也包括一些商品結(jié)合。
在這種體系下，你完全可以自主決定內(nèi)部商品價格，這一點非常重要，因為你可以避免因一項特殊的交易而受制于寶潔或其他消費品制造商，這項交易即使沃爾瑪也可能不會答應(yīng)，因此這種努力是徒勞無功的。但即使寶潔這樣的制造商答應(yīng)了你的交易要求，它們也是以你的訂貨量為基礎(chǔ)的。假設(shè)你以32美分的成本價格購入一塊香皂，并以42美分的零售價格出售，不妨考慮直接以32美分的成本價格出售，以吸引更多的顧客，他們或許會在同一商品陳列臺上選購其他高邊際利潤的商品。
有一點需要記住，再有創(chuàng)意的定價決策也不能獨自發(fā)揮作用，商品的擺設(shè)也至關(guān)重要。首先，要讓低價促銷商品遍布全店，千萬不可集中擺放在某處。其次，把這些商品擺放與霍家的上方或下方。市場調(diào)查顯示消費者往往購買目光所能觸及的商品。高邊際利潤的商品擺設(shè)于目光能觸及或一般人身高的位置，同時低價商品擺放于高盈利商品的上、下方（以使其不易被發(fā)現(xiàn)），則你的銷售會帶來更多的收益。
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